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增员:卖保险的7个好处!

2019-08-13 16:14:00 分类:保险知识    

很多主管增员的时候不知道如何跟增员对象表达,甚至对于加入保险行业的好处也说不清楚,如果遇到了以上难题,可以借鉴以下这个例子的话术。



在外面打工,大家都想找到成功的方法,不管做什么工作,都希望能够学习到某些东西,比如:技术、知识、管理方法、口才等等。说到口才大家应该会想到,在打工的人里面,应该就是那些做销售的人最有口才了,因为他们很多都是靠嘴巴赚钱。


销售行业很多,想要真的学习到会说话,口才好,当然必须要选择那些培训机构比较健全的公司。


有一位打工仔以前和很多人一样,不太会说话,比较内向,所以只能选择进工厂。前年不知道什么原因,他进入了保险公司,做起了销售,就是保险业务员,现在经常向我推销保险,于是我问他:“你怎么会想到去卖保险?卖保险对于个人有什么好处?”


于是就有了下面的精彩回答,想要增员的,可以借鉴一下,说给你的增员对象听:


1、锻炼身体


一天为了签单,到处陌生拜访,很多时候都是要走几个小时,有时候为了追哪些有希望的客户,一天跟着他们屁股后面跑,不管签到单签不到单,久而久之自己把自己身体锻炼出来了。


2、开阔眼界


在保险公司里面,经常会学习到一些新东西,也会经常去旅游,根据自己签单情况,国外旅游都是有可能的,又不需要自己出钱,所以,玩也玩了,钱也赚了,了解的东西也多了,这是一点。


3、认清朋友


这个世界上人人都有很多朋友,至于是不是真心朋友,卖保险可以检测出来。把自己当朋友的人就是不买保险也不会不和自己交往,而有一些人听说自己卖保险了,一下子就朋友圈拉黑、电话拉黑或者做一些其他事情等等。



4、锻炼到个人心理承受能力


在卖保险这个过程中,不管是亲朋好友或者是陌生拜访认识的人,都会经常被他们打击,随着打击越多,心理承受能力越来越强,自己做事情能够越来越稳定,越来越成熟。


5、锻炼口才和性格


在保险公司经常培训和认识很多人,大家经常会在一起活动,慢慢的性格会越来越开放,越来越大方,然后说话就会越来越多,时间久了,就不会害怕和陌生人交流了,加上里面学习到的方法,口才会越来越好。


6、学习到金融知识和理财方法


卖保险嘛,天天就是在说钱,就是让别人掏钱买,自己才能有钱。以前我们公司里有一个90后业务员,开完早会他经常说:“走,去别人荷包里面掏钱去。”其实说白了就是这样。但是在保险公司可以学习到很多金融知识和理财方法,这可以让自己的存款实现增值。


7、学习到销售方法


其实销售方法说白了就是套路方法,很多时候都是用方法去给别人讲,用话术去套路别人,但是这些方法可以让一个人变得聪明起来,所以那些卖保险好多年的人特别聪明,特别会套路别人,当然,你说他套路他肯定不承认。而这些销售方法以后就算不在保险行业做了,做其它行业也可以用得上。


想要增员,首先增员对象会问的就是,加入保险行业后对自己有什么好处,所以对于相关话术,建议主管都要学习一些。


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