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当客户问起保险有什么用时,这样告诉他!

2019-08-07 15:44:19 分类:保险知识    

保险展业时,客户最爱问的问题,你一定遇到过这个:保险有什么用呢?能帮助我解决什么问题呢。今天官方回答来了,学起来吧。



保险解决的是什么问题呢?其实就是解决这三方面的问题。


第一个问题——活得太长怎么办


美国两大基因组织宣布,他们已经破解了人类基因的密码,据说到2025年,人活到120岁没有问题。


但是随即,我们也就面临着另外一个问题——


从60岁退休,到120岁寿终正寝,我们拿什么来支持这60年的生活?


我可以告诉大家,目前社会给大家的一个保障,就是社会统筹养老保险,它用6个字就可以概括“广覆盖,低保障”。


“低”到什么程度?就相当于一个人穿着裤衩背心在大街上走——遮羞,但不能御寒。您要想御寒怎么办?就需要一定的商业保险来补充。


什么是商业保险?就是使您在年老之后有笔能够自己支配的钱,就相当于在裤衩背心外面,又套上一层秋衣秋裤,对至于您上街的时候不仅可以遮羞,还可以保暖。


所以说当我们的社会统筹不能支持我们再活60年的时候,我们就需要一定的保险来做弥补。


保险解决的第二个问题就是——活得太短怎么办?


我有一个文友,大家都管她叫刘姐,她当时就是搞创作两天一宿没睡觉,看见我的第一句话就是:哎呀,我怎么这么难受,说完就晕倒在地,然后是一口喷射状的呕吐,等送到医院,医生只做了简单检查,立刻就开颅。


当女同志们还在叽叽喳喳安排值班的时候,第二天早晨医院通知,这个已经过去了。


——脑溢血,一夜间就是阴阳两界人。


这个刘姐的爱人就是“天拖保全”,一个月就领二百块钱的待岗费。她女儿那年刚好考初中,还说是要择校。她家仅有的一处资产,就是一间11平米的小平房。


像这样一个家庭我都很难想象,他们今后会怎样生活下去。以前大家在一起的时候还经常聊天,刘姐就说:“我一定要让孩子上一所重点中学,小学时就没有给她择校,你看现在学习多费劲。”


因为学习环境对于一个孩子的成长来说,实在是太重要了


可惜有很多人——我觉得这个刘姐,就是带着遗憾走的。她孩子的学习问题,至今肯定不能解决,因为她没有相应的钱去让孩子择校。据我所知,刘姐一份保险都没有。


幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭却各有各的不幸。


但是,如果您看到这些特困家庭您就会发现,这句话其实应该这么说:


不幸的家庭总是相似的,幸福的家庭却各有各的幸福。



因为您观察这些特困孩子的家庭,无外乎就这么几类:


1、  父母双双下岗,且一方有重病


2、  父母有一方去世


3、  父母双亡


——就这么几类,没有别的。


所以有时,我们家长觉得,哎呀,孩子多可怜呀,上保险一定要先给孩子上。


其实这是错的,保险应该先给大人上,特别是应该先给家庭中的经济支柱上。


——因为您上了保险,等于给您的家人、您的孩子更多的保障。


其实我们每个人,在扮演家庭成员的同时,还在自觉或不自觉地扮演一部印钞机的角色。


您每个月挣1000块钱,您这台机器每个月就为家里印出1000块钱的钞票,每月挣2000块钱,就印出2000块钱的钞票。


中国造币总公司从成立到现在,就是铁打的机器已经报废十几台了,何况人呢?


其实保险不仅可以解决这些问题,它还可以解决另外一个问题,就是——活得太惨怎么办?


在1996年纪念唐山大地震20周年之际,有一个专题片叫《向世界介绍唐山》,说的是在短短的20年内,中国人民就在一片废墟上重建了一座新型的城市。


在专题片结尾的时候,唐山的科学家向广大观众推荐了一种新型的智能化住宅。


在这种住宅里,一个高位截瘫的病人,他能生活自理达到80%


因为它很多都是声控的、光控的。


但是最后,科学家又不无遗憾会宣布,因为这种住房造价偏高,所以在目前的整个唐山市,只有7个人享受得起这种现代化的住宅。


——那它的造价到底有多高呢?其实也不过只有20万。


如果我有那么一天,这样的房子,我能买五座。


所以说保险解决的是什么问题?


实际上是这三个问题:活得太长了怎么办?活得太短了怎么办?活得太惨怎么办?


保险理念是代理人每天都挂在嘴上的话术,所以可以将遇到好的理念记下来,达到熟读的程度,在客户问起相应问题时,可以张嘴就来。


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